"往年2月20號(hào)左右還在發(fā)貨，但今年1月初很多工程就已經(jīng)停了。"張步華告訴筆者。盡管2017年的農(nóng)歷新年比往年來(lái)得更早一些，寒潮也未如去年般肆虐，但在蕭山花木城內(nèi)，我仍然感受到一絲冬日的蕭瑟。南門照舊是翻車上貨的現(xiàn)場(chǎng)，工人們忙上忙下，更多的則在一旁聊天圍觀。而在花木城內(nèi)的大小店鋪里，守店的人們打起了盹。

　　"鐵樹(shù)今年可以說(shuō)是一團(tuán)糟，"在位于花木城中心區(qū)域的青苑鐵樹(shù)園，筆者剛剛坐定，老板張步華就連聲感慨："我做了十幾年鐵樹(shù)了，規(guī)模在花木城里也算最大，但十幾年的努力都抵不過(guò)這一年的虧空。"據(jù)張總介紹，鐵樹(shù)在2008--2010年的時(shí)候行情最好，但從2012年開(kāi)始走下坡，前幾年還都能維持平衡，但2016年行情更是跌入谷底。

　　前幾年銷售的鐵樹(shù)，成本在600-700元，銷售價(jià)在1000元左右；現(xiàn)在這批鐵樹(shù)又種植了幾年，成本價(jià)提高到了1000左右，但售價(jià)卻已下跌到了400-500元。"越種越虧，苗圃越大頭越痛！"蜂擁種植導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩，人工成本、店租不斷提高，產(chǎn)品價(jià)格卻持續(xù)下跌，這成了蘇鐵經(jīng)營(yíng)者難以突破的困局。

　　而相比于其他品種，蘇鐵的困境還另有原因。一直以來(lái)，鐵樹(shù)在民間都有很高的認(rèn)知度，通常被作為中高端的觀賞樹(shù)種，種植在庭院、高檔小區(qū)、公園綠地等場(chǎng)所。而近年來(lái)羅漢松的興起，部分取代了鐵樹(shù)的位置，也侵占了鐵樹(shù)的市場(chǎng)份額。相比于鐵樹(shù)，羅漢松千姿百態(tài)的造型，更能凸顯獨(dú)特的氣質(zhì)，標(biāo)榜主人的身份，也因此受到了廣泛的喜愛(ài)。2016年，羅漢松的價(jià)格從往年的高不可攀，一路向下，受到羅漢松降價(jià)的影響，鐵樹(shù)的價(jià)格也隨之走低。"其實(shí)鐵樹(shù)有它自己的優(yōu)勢(shì)，羅漢松畢竟是通過(guò)人工修剪的，而鐵樹(shù)需要幾十年的自然生長(zhǎng)，形成的高低、群落更有自然的味道。"張步華說(shuō)。

　　面對(duì)困境，張總也做過(guò)諸多嘗試。他跑遍了國(guó)內(nèi)的花木市場(chǎng)，想從其他地方打開(kāi)渠道，但他發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)市場(chǎng)都遇到同樣的狀況。他也考慮過(guò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大顧客群體，但幾次因?yàn)橐?guī)格問(wèn)題，導(dǎo)致了買家無(wú)理退貨，給他造成了不小的損失，這條路又被放棄了。"現(xiàn)在每天都在煎熬。"說(shuō)起接下來(lái)的打算，張總坦言，"沒(méi)有什么好的辦法，只能是堅(jiān)持下去，畢竟有十幾年的積累，等熬過(guò)市場(chǎng)低谷，或許就好了。"

　　一棵鐵樹(shù)，長(zhǎng)成可待銷售的規(guī)格，需要7-8年時(shí)間，而成為精品，需要30年以上。在青苑鐵樹(shù)園，滿眼是各種規(guī)格、高大、叢生的鐵樹(shù)，時(shí)間，讓這些鐵樹(shù)茁壯成長(zhǎng)，而如今，卻似乎成了破解這一困局的唯一法門。